1天净赚2亿, 茅台惊恐求变

记者丨谢之迎 江昱玢 剪辑丨江昱玢

70后丁雄军，居安想危。

4月2日，A股“股王”贵州茅台，发布了一份红火的年报，2023年营收1505.6亿元，同比增长18.04%，利润总数初次破千亿。

净利润达747.34亿元。算下来，平均每天净赚超2亿。

“硬通货”在手，丁雄军却有求变的惊恐。

网上卖酒，酱香拿铁、冰淇淋出圈，企图收拢“不喝白酒”的年青东说念主；物联网、区块链和元寰宇等“风口”词汇，也出当今了茅台的年报中。

可惜，噱头好多，除了作念酒，暂时看不到笃定的标的。

赛博卖酒

“茅大哥”卖酒，卖出了手艺含量。

50岁的丁雄军，履职茅台已有三年，渠说念校正和年青化，成为其曲折词。

上任半年后，数字营销平台“i茅台”上线。最新数据夸耀，其注册用户数已超6500万。

丁雄军全力救援，把无数高端新品的首发申购，放在平台上。

比如，年头推出的散花飞天茅台酒、茅台甲辰龙年生肖酒。

以龙年生肖酒为例，开年一天平均有600余万东说念主参与申购，中签概率不及0.2%，带动APP日活用户打破800万。

客岁，“i茅台”APP孝敬酒类收入223.74亿元，占直销营收的比重超33%。

这一限度量级，可并列部分知名白酒企业。

“i茅台、专卖店、直供商超级渠说念快速发展，带动茅台盈利才气进一步走强。”白酒行业分析师蔡学飞向《21CBR》记者暗意。

茅台直销收入占比，已从2019年的8%，提高至客岁的46%。

“i茅台的直控才气，提高了茅台的渠说念遵守，其直达C端用户，且与其他渠说念互补等特色，捏造了茅台的周期性风险。”蔡学飞补充。

记者在财报中发现，“i茅台”的研发表情，与“区块链”“挪动互联网”“SaaS”挂钩。

茅台比民众想象的，更新潮少许。

7年前，茅台就利用区块链防伪溯源，之后又联手多家互联网公司，鼓吹云规画和大数据。客岁初，和网易相助推出“巽风数字世界”，大讲“元寰宇”成见。

茅台追风，志在收拢年青东说念主。

记者在苹果应用商店看到，“i茅台”和“巽风数字世界”的评分，差别在2.4和1.8分，不乏“用户体验欠安”的反应驳倒。

2024年度商场责任会上，丁雄军强调，要用好茅台酒“流量”资源，充分行使i茅台和巽风数字世界，作念好数字赋能，要“把千亿茅台在数字世界再作念一遍”。

科创贪心

3月底，财经作者吴晓波发布《茅台传》，他将茅台和腾讯放在沿途对比。

“腾讯和茅台，是快与慢的两个顶点。一个罢职小步、迭代、快跑、试错的‘快策略’，另一个是‘笨东说念主策略’，慢工夫。”

茅台元老季克良，在与吴的对谈中暗意，在科学工艺和微生物不变的基础上，“能立异的，皆立异。”

“莫得科技立异的企业，终将倒在路上。”3月20日，一年一度的集团科技立异责任会上，丁雄军说说念。

客岁，美港通配资他为研发拨6亿多的预算，麾下队列刚好800壮士，本科及以上学历的研发东说念主员，占比超九成。

丁雇主聚东说念主才而用之。客岁，公司遴聘首届内培师48东说念主，请专科机构为他们作念表面学问、教会萃取、讲课手段等培训。

五大立异平台建立，正在鼓吹。

举例，贵州省工业微生物重心履行室，遗弃客岁底已开展科研表情10项；系统挖掘酿酒菌系837万个非冗余基因，其中近三成为新基因。

“茅台的科技立异，不是为了发论文，”丁雄军说，搞科研是为责罚真问题。

他夸耀，2023年，茅台科研表情效率升沉率达40%。

举例，拿下科创大会一等奖的一个课题，团队联袂中科院微生物究诘所，花了六年时刻，责罚酒糟的再利用问题。

酒糟是一种酿酒副产物，以往会被丢弃。表情通过微生物复配，裁减发酵周期，捏造氮素亏损率，轮回产投，造成12万吨酒糟有机肥料出产才气。

丁雄军的科创贪心，不局限于产酒。

客岁9月，茅台集团和茅台私募共同出资2亿元，设立茅台科创基金。

本年头，该基金投资了贵州珈硅能源，后者为一家新能源和储能手艺作事商。

丁雄军“将科创当作‘第一能源’”，决心塑造一个新茅台，仅仅，外界暂不清澈，茅台能新在那儿。

重迭扩产

2023年，世界限度以上白酒企业酿酒总产量449.2万千升，同比下落2.8%。

丁雄军相持扩产。

客岁，茅台酒基酒想象产能为42795吨，同比新增52.5吨；系列酒基酒增长猛，想象产能44460吨，同比新增6400吨。

正在鼓吹的“十四五”技改建立表情，建成后可新增茅台酒本色产能约1.98万吨/年，储酒才气约8.47万吨。

在3万吨酱香系列酒技改表情上，丁雇主已累计投资55亿元。光是2023年，就花了6.35亿元。

依托庞杂产能储备，丁雄军主要在复制，打造更完竣的居品矩阵。

“茅台的功绩增量，主要着手于出厂价的提高、直销渠说念及茅台1935等茅台酱香系列酒的上量。”沉智库首创东说念主欧阳沉向记者分析。

酱香系列酒居品，成长为新的增长级。

客岁，酱香系列酒收入初次打破200亿，同比加多近3成。

其中确方丈旦角，2022年上市的茅台1935，布局千元价钱带。该单品客岁拿下110亿元的销售功绩。

茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收差别超10亿元，与贵州茅台酒、茅台1935等，造成千、百、十亿级的大单品景色。

白酒营销巨匠肖竹青以为，茅台已造成较为清澈的、与品性相匹配的居品带和价钱带。

当作触达年青东说念主的蹙迫一环，跨界的茅台冰淇淋，交了份可以答卷。

1-3月，冰淇淋事迹部营收，同比增长超230%。客岁，冰淇淋在内的其他业务，给茅台带来约4.74亿元收入。

“茅台冰淇淋是策略级居品，是推动茅台品牌年青化、前卫化的蹙迫捏手。”丁雄军说。

就千亿利润的茅台，冰淇淋的收入不算什么，但对丁来说，茅台最危机的，即是寰球躺平在钱堆里。

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